销售逆势增长
“年销30亿”的茵曼
做对了什么？
借着广州秋意正好，第 25 届大湾区国际智能纺织制衣、鞋机鞋材工业设备展（2026DTC/DFM）、华南国际缝制设备展（SCISMA 2026）、大湾区国际绣花印花工业展（2026DEP）项目总经理、广州市番禺区服装服饰行业协会监事周一帆先生一行终于踏上了拜访茵曼新总部的路。刚走进大楼就被满眼的棉麻质感和非遗元素吸引，从前台陈列的蓝印花布装饰到走廊里 “生活在左” 的马面裙展示，果然是把品牌调性刻进了骨子里。见到方总团队时，他们刚结束一场关于线下大店拓展的会议，桌上还摊着门店坪效分析表，这份拼劲和咱们行业人特有的务实，一下就拉近距离。
坐下来开聊话题自然离不开服装圈这些年的变化。方总聊起 27 年前在车间赶订单的日子，再到如今茵曼年销近30 亿、600 多家门店遍地开花，感慨之余更多是对行业的清醒认知：“现在线下不是单纯开店，1000 平米的大店要做到年销 2000 万，得把选款、体验、供应链捏得死死的。” 这话一下戳中痛点 —— 咱们见多了品牌扩张时，因为生产响应慢、库存周转难，让好门店白白浪费流量的情况。 聊到产品，方总拿出今年和国际设计师合作的羽绒服样品，摸着面料说：“茵曼要的松弛感，不是随便说说，128 道工艺里，光出厂前的温水清洗就藏着门道，既要舒适又要耐穿，这对生产工艺的要求太高了。” 我们顺势聊起行业里的新趋势：现在不少工厂用智能设备解决棉麻面料易皱、拼接精准度的问题，还有的通过数据打通设计和生产，让年均 1000 款的高频上新不再慌。方总听得认真，还追问起小单快反的落地细节，毕竟茵曼 “零库存” 模式下，总部要快速承接联营门店的退货和补货，供应链的灵活度太关键了。 说到多品牌运营，方总坦诚分享了当年扩张到十余个品牌的亏损教训，如今聚焦茵曼、初语、生活在左的战略调整，让 “肌肉型增长” 的思路更清晰。“生活在左” 做非遗服饰，看似小众，却凭着香云纱、马面裙这些特色产品站稳高端市场，还拿下全运会礼仪服赞助，这背后是对细分赛道的精准把控。我们聊到现在很多品牌都在做品类拓展，从服装延伸到香氛、家居，供应链怎么跟上跨界需求，还有非遗工艺如何批量生产又不失质感，这些话题越聊越投机，不知不觉就过了一下午。 临走时，我们正式邀请 茵曼团队 出席2026年初华南制衣制鞋首展。不少做服装智造和供应链优化的同行都会来，大家带着实际案例聊怎么智能化改造，怎么选择适合自己生产设备或解决方案以解决生产痛点，比如高频上新时的工艺稳定、大店模式下的库存周转，现场带着需求去交流，说不定能挖到不少实操干货。” 回程的路上，想起聊天时的各种共鸣 —— 服装行业从来不是单打独斗，从设计到生产，从门店到库存，每个环节都藏着学问。能和茵曼这样较真产品、清醒布局的品牌深入交流，既学到了品牌运营的智慧，也看到了行业共同的需求。期待下次再聚，不管是在广州的茶馆里，还是在2026年3月25-27日东莞厚街展会现场，都能继续聊聊那些让服装人又爱又 “愁” 的事儿，一起找答案、谋发展。
